Editeur : un métier

Usages commerciaux

En 1991, le SNE et les représentants des libraires ont signé un protocole d'accord sur les usages commerciaux (appelé protocole Cahart, du nom du haut fonctionnaire qui présidait les séances de travail consacrées au sujet).
Dix ans après, en mars 2001, à l'issue d'une relecture de cet accord, un nouveau protocole a été conclu entre le SNE et le Syndicat de la librairie française (SLF). Il précise notamment les règles de mise en vente des nouveautés (ou office), service qui doit être l'objet d'un contrat écrit dans lequel sont précisées les conditions de retour des livres.
A l’issue de l’Assemblée générale du SNE, le 26 juin 2008, un nouveau Protocole d’accord sur les usages commerciaux de l’édition avec la librairie a été signé par Serge Eyrolles, président du SNE, Benoît Bougerol, président du SLF et Laurent Fiscal, président du SDLC.

Services de nouveautés

On distingue quatre types de services des nouveautés (ou office). Le choix de l'un de ces services est le résultat d'un accord préalable […] entre le libraire et l'éditeur/diffuseur.

Office d'information unitaire :

Le libraire accepte que l'éditeur/diffuseur détermine son service de nouveautés en titres et à l'unité, la grille lui étant toutefois communiquée à titre d'information.

Office sur grille personnalisée :

En accord avec l'éditeur ou son représentant, le libraire détermine, en remplissant une grille, les quantités exactes de livres, par catégories d'ouvrages, qui lui seront envoyées automatiquement. Le libraire peut à tout moment demander la modification (augmentation ou diminution) des quantités fixées. L'éditeur dispose alors d'un délai de 60 jours pour répondre à cette proposition ou pour la mettre en œuvre.

Office à façon (commande de nouveautés) :

Commande négociée avec l'éditeur ou son représentant, portant sur un ou plusieurs titres et sur des quantités pour chaque titre de la mise en vente.

Office lié à une parution exceptionnelle :

Le libraire accepte que l'éditeur lui envoie, en sus des quantités prévues par la grille, des ouvrages dont la parution nécessite une mise en place exceptionnelle.

Remises : les critères qualitatifs

1. Stock du libraire composé au moins pour moitié de titres de fonds, tous éditeurs réunis.
Sont considérés comme titres de fonds, les ouvrages brochés ou " au format de poche ", dont la parution remonte à un an au moins.
2. Présence, chez le libraire, d'un nombre de titres d'ouvrages du fonds, brochés ou au format de poche de l'éditeur considéré au moins égal à un certain pourcentage du nombre de titres de fonds figurant au catalogue de cet éditeur.
3. Existence d'un personnel en contact direct avec le public et ayant reçu une formation de libraire interne ou externe.
La qualité de l'équipe de vente intègre tout ce qui renforce le conseil au public : lecture des nouveautés, connaissance des catalogues, " coups de cœur ", bulletins rédigés, vitrines…
4. Réception par le libraire, ou son représentant qualifié et pourvu d'un pouvoir décisionnaire, si possible sur rendez-vous, des représentants de l'éditeur ou du diffuseur. Ce rendez-vous doit permettre, après présentation et argumentation, une décision sur les achats.
5. Utilisation par le libraire d'outils bibliographiques sous forme papier, de CD-rom ou de base de données.
6. Utilisation de moyens informatisés de transmission des commandes, via Dilicom ou via des moyens propres aux différents distributeurs.
7. Participation, par le libraire, à des campagnes nationales ou locales de promotion de livres, ou organisation par lui de séances d'animation.
8. Acceptation par le libraire d'un des services de nouveautés tel qu'ils sont définis par le présent accord et notamment respect du délai de garde pour les ventes mises à l'office selon les conditions générales de vente de l'éditeur/diffuseur.

De l'application de ces divers critères et du type d'ouvrages considérés, résultent des marges extrêmement variables pour les détaillants (la remise): la fourchette est comprise entre 25 % et40 % du prix de vente public du livre.

Retours

On constate par ailleurs que la faculté de retour (livre de l'office retourné par le libraire qui donne droit à un avoir) des livres non vendus, contrepartie habituelle de l'acceptation de l'office, résulte des conditions commerciales de vente de chaque éditeur ou diffuseur.
Dans son article 11, le Protocole précise :" Les nouveautés envoyées dans le service de nouveautés comportent un droit de retour intégral, dans des limites de temps fixées par l'éditeur ou le diffuseur.
Les conditions générales de vente de l'éditeur/diffuseur définiront précisément la durée du délai de garde des nouveautés mises à l'office. Le respect minimum de ce délai de garde fait partie des critères qualitatifs définissant la composition de la remise.
Les retours faits par le libraire sont accompagnés d'un document mentionnant son numéro de compte, le contenu de chacun des colis (titres et quantités) et le type de retour (retour de nouveautés, vente avec faculté de retour, autorisation commerciale exceptionnelle...).
Les livres ne doivent pas être disloqués ni souillés. Ils ne doivent pas être marqués ni étiquetés.
L'emballage des ouvrages retournés est identique en qualité à celui qui a été utilisé à l'aller.
Sous ces conditions, la note de crédit des retours (avoir) est émise dans le mois qui suit la réception du colis.
En cas de refus de crédit du retour par l'éditeur, celui-ci en indique le motif au libraire.
Les autres modalités de retour sont traitées dans une deuxième phase de la négociation.

Texte du Protocole d'accord et son annexe